ANCHE TU FAI QUESTO ERRORE QUANDO VENDI CASA DA PRIVATO?

Un errore che manda all’ aria tutto.

Quello che ti porta a dire: “ok, ce l’ho messa tutta, ma nulla ha funzionato. Vado in agenzia!”.

In questa situazione non importa se hai dato un prezzo giusto e hai fatto un annuncio degno di nota.

Sembra che tu abbia fatto tutto il possibile ma non hai concluso l’affare per questo errore grossolano e frequente: hai parlato con la persona sbagliata.

Una persona che sembrava interessata. Magari ti ha anche chiesto di fare il tour per la tua casa una seconda volta. Ma niente, l’ennesimo rifiuto.

Se mostri la tua casa a diverse persone ma dopo alcuni giorni ti dicono “no”, non hai parlato con la persona giusta. Quando ti dicono “ci dobbiamo pensare” non è un buon segno. Di solito le persone interessate tendono ad avere più informazioni possibili. Al contrario, un buon segno è quello di intrattenerti per ore a parlare con il tuo acquirente.

Nell’ articolo precedente ti dicevo di filtrare le tue chiamate facendogli delle domande del tipo:

– Da quanto tempo sei alla ricerca?
– Che cosa stai cercando?
– Perché hai rifiutato le case precedenti?
– Sei solo o hai famiglia?
– Quanto vuoi spendere?
– Quale zona preferisci?
Fai queste domande!

Oggi, ti do un altro consiglio.

Dopo aver filtrato le chiamate e dopo aver ricevuto le persone a casa tua, dagli un limite di tempo entro il quale devono darti una risposta.
Non lasciarti dire: “ci dobbiamo pensare”.
Piuttosto digli: “fammi sapere entro 15 giorni. Non oltre perché devo dare altre risposte”.

Anche questo è un trucco usato dagli agenti immobiliari. Francamente, anch’ io lo ritengo un buon trucco.

Quando utilizzi questo trucco fai attenzione a dare un limite di tempo non inferiore ai 5 giorni e non superiore ai 25.
Lascia che il tuo acquirente faccia una scelta consapevole, di cui non dovrà pentirsi. Mai.

Se invece non riesci ad aspettare neanche quei 15 giorni (perché hai davvero urgenza di vendere casa) contattami subito!

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