COMPRERESTI UNA CAMICIA MACCHIATA?

…immagina di entrare in un negozio per comprare una bella camicia nuova…

…immagina di trovare quella che ti piace, la tua preferita, la provi e va benissimo, proprio come desideravi, ma sbadatamente ti accorgi che la camicia purtroppo, è macchiata!!

A questo punto, cosa pensi?

La compro? Non ci sono altre simili.

Ma sei la compro e la macchia non si toglie? Però la commessa ti ha assicurato che si toglie con un lavaggio.

La prima risposta che ti viene in mente, è: “ok, non la compro”.

Oppure la compri a condizione che ti tolgano la macchia o ti facciano uno sconto!

Probabilmente ti faranno lo sconto per non prendersi l’onere di togliere la macchia?!

Ti ho fatto questo esempio, perché è sempre più frequente che per la vendita della tua casa, se non fai attenzione ai dettagli e non valorizzi i punti di forza, l’acquirente avrà mille dubbi se acquistarla o meno.

Ti consiglio questo articolo che parla di HOME STAGING: https://termolirealestate.wordpress.com/2019/01/29/vendere-un-immobile-facile-no/

Può capitare che la tua casa ha delle macchie di muffa, piuttosto che delle macchie di condensa, pareti sporche, umidità, pavimenti lesionati, ecc, ecc…

Perché pensare che l’acquirente non se ne accorga? Oppure… tanto la devo vendere, a che serve sistemarla e spendere altri soldi se a me servono altri da incassare dalla vendita di casa?

Perché se la casa viene valorizzata e hai stabilito il giusto prezzo di mercato, la vendita sarà più rapida del previsto, senza dare spiegazioni all’acquirente su eventuali anomalie o difetti della casa, ma sopratutto, togliere qualsiasi possibilità di sconto sul prezzo di vendita.

È normale che il tuo acquirente noterà delle macchie e quasi sicuramente ti chiederà uno sconto se vorrà acquistare casa tua, semplicemente perché deve sistemarle il difetto.

Molto probabilmente lo sconto che ti chiederà sarà molto più alto di quanto ti costerebbe per valorizzare la tua casa.

Se l’acquirente ti chiede uno sconto grande, sarai portato a non accettare la sua proposta.

Ma sei sicuro che arriveranno altre proposte in tempi brevi?

Sopratutto, arriveranno al prezzo richiesto da te?

Quanto tempo rimarrà la tua casa sul mercato?

Quindi, riassumendo:

  • Stabilisci il giusto prezzo di mercato, tramite una comparazione tra le abitazioni simili in vendita nella tua zona;
  • Organizza al meglio gli spazi della tua casa e valorizza i punti di forza;
  • Scatta fotografie di qualità, non con il semplice smartphone;
  • Adotta una mirata strategia di marketing.

Ti consiglio questo articolo che illustra una strategia di marketing adottata per un immobile a Termoli: https://termolirealestate.wordpress.com/2019/04/23/il-1-open-house-a-termoli/

Se sei un privato, sicuramente non avrai i mezzi per adottare tutte queste attività, semplicemente perché non è il tuo lavoro.

L’agente immobiliare si occupa proprio di questo!

L’obiettivo è quello di aiutare le persone a realizzare i proprio progetti di vita, attraverso la vendita della propria casa.

Geom. Celestino Sale

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